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谋新求变逆势突围 润达电机转型升级重焕生机

2016-08-06 12:07:37

日前,土耳其客商又订了230多台发电机组,福建润达动力机械有限公司再次拿下一笔海外大订单。

润达公司成立于2009年,是一家集科、工贸为一体的综合性民营企业,也是宁德市重点企业。其主营产品包括柴油、汽油发电机组及水泵机组等,产品远销欧洲、美国、中东、东南亚、非洲等20多个国家和地区。

受经济形势影响,当前发电机市场并不景气,作为电机企业的润达公司却逆势飘红,第一季度产值同比增长约20%。

“同其他电机企业一样,公司销售额也曾持续下滑。2013年、2014年产值仅4000多万元,更是一度因缺乏订单而面临停产的困境。”润达公司副总经理沈乃祥坦言。公司及时调整发展策略,结合宁德市出台的一系列鼓励措施和优惠政策,加快转型升级,从普通发电机组到高新发电机组,从国内市场到国外市场,走出了一条发展新路子。

实体企业行不行,关键还得技术赢。润达打破过去“价格战”谋取生存的经营方式,加大产品研发,研发出“静音式”柴油发电机组,实现了“6米处65分贝”的高技术标准;在自主开发发电机、汽油机、柴油机及开架式发电机组生产工艺技术的基础上,润达不断加大投入,配备多台先进的生产及检测设备,成功开发了技术含量高的柴油发电机组,在“高温”“除湿”“防腐”等方面荣获8项国家发明专利。同时,润达与世界著名的发动机制造商合作,推出质量、性能、价值最佳组合的系列产品,特别是柴(汽)油发电机组,顺利通过ISO9001:2008质量管理体系认证、欧盟CE、GS和美国EPA的认证。

订单是企业发展的生命线。润达通过参加广交会等各类国内展销活动,以及国外(俄罗斯、巴拿马)机电产品展会等,不断推介其新产品。去年,润达的国际业务团队通过一次广州的展会,对接了一个土耳其的大客户,对方通过了多次考察,认可了润达的产品质量和生产能力,与其结成长期合作伙伴。这一次展会为公司赢得每月近700万元的稳定订单。

尝到了国际市场的甜头,润达开始大力开辟国外市场:在意大利设立3000平方米现货和零配件仓库,及时供给欧洲地区240多个电机超市,以意大利为中心辐射欧洲、非洲地区;在美国设立7000平方米的销售仓储物流中心,以美国为中心辐射南美洲;在印尼设立销售中心及5000平方米的仓储中心,以印尼为中心辐射东南亚;在迪拜设立销售中心,以迪拜为中心辐射中东地区。

在润达的精心布点下,一个国际市场销售网悄然形成,为其发电机组进驻国际市场铺平了道路。

一系列的改革,让润达销售额的下滑趋势开始有所扭转,2015年产值回升至近6000万元。今年,润达又将眼光放在了降成本上,一方面,与原材料供应商、动力供应商及下游承包商沟通,希望通过提高采购量换取其让利,实现多方共赢。另一方面,着手内部整改,压缩后勤和场地费用。在蕉城区委、区政府对接下,公司搬迁至交通便利的七都镇六都村。同时,聘请高新技术人才为公司服务。沈乃祥表示,预计今年产值将突破1亿元大关。而旗下专门生产电机的福安中锐公司,预计将实现6000万元产值。(记者 杨洋 通讯员 郑雨桐)

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