图/文陈奇灏 邱萍冰 周思颖

 

　　▪▪▪生活就是需要折腾，万一实现了呢▪▪▪

　　傍晚时分，暮色中的“蕉城夜市”，灯火通明，

　　不少摊主正抓紧摆放商品、准备出摊，

　　日用品区22号摊主吴小海忙碌的身影也在其中……

 

　　现年40岁的吴小海，2003年从霞浦嫁到蕉城后，工作一直不稳定。丈夫是社区医生每天都很忙碌，家里两个孩子需要人照顾，所以一直挤不出时间出去工作。

 

　　这几年，孩子大了些，才抽空到超市上班。而超市每天要工作8小时，虽然采用的是轮班制，但有时还是照顾不到家里孩子的生活。

 

　　今年6月初，在“大梦蕉城”上得知“蕉城夜市”报名的信息后，吴小海立即报了名，在3000多名报名者中，幸运地中选了，这让她激动不已。“我真的太幸运了，太感谢政府了，终于可以自己当老板了。”吴小海笑着说。

 

　　面对难得的创业机会，吴小海高兴之余，更多的却是迷茫。“卖什么？”“怎么卖？”“怎么定价？”……都成了她苦恼的难题。

 

　　而同样的困扰，还发生在许多“蕉城夜市”的经营摊主身上。于是，运营方组织了一场专题培训，邀请专人传授起了“生意经”。

 

　　“培训让我知道了摆摊也是一门艺术，读懂顾客的心理至关重要。于是，经过几天的观察，以及与来往的顾客沟通后，吴小海发现来逛的人白天就是买些必需品，晚上过来就想买些自己比较上心喜欢的东西带回家。

 

　　掌握了顾客的心，所有难题随即迎刃而解。

　　依着多年前曾在闽南一带摆过夜市、卖过瓷器的经历，吴小海决定主打德化的白瓷和青花瓷售卖，并根据顾客的生活需求，准备了抹布、牙刷、雨伞等日用品，大大小小有20多种。

 

　　“咱们福建德化的瓷器，烧得很通透，品质很好，只是知名度一直没有打响，我想通过摆摊好好宣传推广一下。”吴小海说。

 

　　如今的日用品区22号摊位里，各色瓷器、饰品、用品被整齐摆放在桌上，还有国风装饰加持下，吸引着来往的市民。

 

　　“现在我每晚出摊，能赚个百来块，满足基本生活，白天的时间就在家照顾孩子，这样的生活让我很满足。”吴小海说。

 

　　不仅把自己的摊位办得红火，吴小海还当起了“蕉城夜市”的协管员。

　　“蕉城夜市里有DIY现场手工﹢文创工艺区、服装鞋帽区、食品区、日用品区共4个区域。早、晚市划分，现场共设置了8名协管员，由摊主自愿申请，负责门前三包、经营规范，以及严禁外流车辆人员的进入等，按照“每日一报、每周一会、每月一总结”，协助“蕉城夜市”有序经营。

 

　　为了做好协管员的工作，每次出摊，吴小海都会不定时地在自己所在的日用品区认真巡视，了解大家的经营情况，搜集大家的意见建议，并反馈给运营方。

 

　　“让摊主经营地有信心，夜市越办越红火，是我们协管员的责任”吴小海说，“‘蕉城夜市’的人流量一直不错，只要大家肯花心思，相信以后会越办越好的。”